Marketing e vendas: como pensar produto, praça, promoção e preço : Planet Money : Planet Money Summer School : NPR

Aug 22, 2023

Por

Roberto Smith

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Sally Helm

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Max Freedman

Nesta sessão da Planet Money Summer School, estamos divulgando a sua marca. Como você convence os consumidores a comprar seu produto, mesmo que eles estejam apenas ouvindo falar dele? É hora de vendas e marketing!

Se você assistiu a um programa como Mad Men ou The Office, sabe a importância de um discurso forte. Ele foi elaborado com precisão para mostrar como o que você está vendendo pode resolver um problema que seu cliente precisa ser resolvido. Às vezes até cria a necessidade. Depois de definir seu discurso de vendas, é hora de divulgar: marketing. Onde espalhar essa mensagem? Como torná-lo inesquecível? Instantaneamente reconhecível? Qual será o seu Just do it? Você pensa diferente? Seu Onde está a carne?

Em nossos estudos de caso de hoje, olhamos para um produto comercializado de forma tão inteligente que a empresa não precisa mais comercializá-lo e os clientes esperam anos para obtê-lo: a bolsa Birkin. E ouvimos lições de alguns dos vendedores mais testados do mundo, que podem e vendem qualquer coisa, literalmente. É tudo uma questão de quatro P's: produto, praça, promoção e preço. Além disso, alguns outros truques que testamos.

Encontre todos os episódios da Planet Money Summer School aqui.

Esta série é apresentada por Robert Smith e produzida por Max Freedman. Nossa gerente de projeto é Julia Carney. Este episódio foi editado por Sally Helm e projetado por Josephine Nyounai. O show é verificado por Sierra Juarez. O produtor executivo do Planet Money é Alex Goldmark.

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Música: Música de produção universal - "Lost Situation", "Cut Glass Stars" e "Growling Sax"; Rede de Áudio – “Doing the Hustle” e “L’Amour Conjuge”; Steve Vaus - "Uma questão de tempo".